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當(dāng)前，陶瓷行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的寒冬

終端市場難拓、利潤壓縮、產(chǎn)品滯銷

這些已成為全體從業(yè)者的共同困境

近日，歐神諾年中戰(zhàn)略峰會圓滿落幕

直面痛點(diǎn)，并帶來務(wù)實(shí)的破局方案

幫助經(jīng)銷商在行業(yè)下行期找到新的增長機(jī)遇

本次峰會不僅詳細(xì)拆解了下半年發(fā)展路徑

更凝聚了向下扎根向上成長的共識

為全體歐神諾人指明了前進(jìn)方向

得到在場經(jīng)銷商的一致肯定

會上

副總裁陳宇超和董事長吳志雄

從公司經(jīng)營舉措與長遠(yuǎn)布局等維度

精準(zhǔn)部署一系列實(shí)戰(zhàn)打法

下面，我們就一起來回顧兩位高層的講話

深入理解歐神諾下半年的戰(zhàn)略核心與賦能方向

 01

布局六大舉措，筑牢增長根基

副總裁陳宇超：

面對當(dāng)前陶瓷行業(yè)的市場環(huán)境

歐神諾副總裁陳宇超

首先匯報了公司上半年的經(jīng)營成果

為在場經(jīng)銷商注入強(qiáng)心劑

在行業(yè)整體下行的態(tài)勢下

歐神諾經(jīng)營基本盤明確企穩(wěn)，且有向好之勢

通過狠抓降本增效，盈利能力持續(xù)改善

高端產(chǎn)品銷售逆勢增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化

經(jīng)營性現(xiàn)金流與資金儲備更趨穩(wěn)健

歷史應(yīng)收款項(xiàng)也在持續(xù)縮減

這些都為后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

隨后

圍繞“跑得更快、更穩(wěn)”的目標(biāo)

陳總詳細(xì)闡述了歐神諾下半年六大核心舉措

聚焦解決經(jīng)營關(guān)鍵問題，全面賦能經(jīng)銷商

補(bǔ)齊產(chǎn)品短板，挖掘差異化價值

針對部分產(chǎn)品缺失問題

歐神諾今年已新增數(shù)十款零售和整裝新品

同步開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化工程產(chǎn)品

通過常備庫存提升交付效率與品質(zhì)

同時將聚焦產(chǎn)品SKU優(yōu)化，精簡冗余品類

讓產(chǎn)品矩陣更加適配市場需求

守護(hù)高端價值，打造品牌護(hù)城河

為解決高端產(chǎn)品竄貨問題

公司將保護(hù)和培育高端產(chǎn)品價值營銷理念

以中國玉三代新品為首，劃分產(chǎn)品梯隊(duì)

定向賦能具備高端營銷能力的經(jīng)銷商

同時聚焦鏡面防滑系列產(chǎn)品推廣

挖掘差異化產(chǎn)品價值，強(qiáng)化品牌競爭力

規(guī)范市場秩序，提升利潤空間

針對清貨商擾亂市場的問題

歐神諾已建立行之有效的市場銷售機(jī)制

并配合渠道下沉戰(zhàn)略開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房市場

此舉將減少無序競爭帶來的沖擊

同時豐富經(jīng)銷商盈利手段和提升盈利空間

優(yōu)化工程管理，破解亂價難題

工程市場亂價的核心癥結(jié)

在于管理分散與價格體系不統(tǒng)一

公司已對工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行區(qū)域化重組

同步建立工程共享平臺，實(shí)現(xiàn)信息互通

此外，嚴(yán)格把控生產(chǎn)質(zhì)量、穩(wěn)住價格

讓工程業(yè)務(wù)發(fā)展更加高質(zhì)有序

讓利賦能，激活新材料市場

當(dāng)前新材料市場正顯現(xiàn)出強(qiáng)大潛力

公司將針對輕質(zhì)幕墻陶瓷板等創(chuàng)新品類

實(shí)行多梯度價格體系，并大幅讓利

幫助經(jīng)銷商更好地推動產(chǎn)品起量

拓展銷售場景，提升盈利水平

 

拓展下沉渠道，豐富增長路徑

作為下半年的工作重心之一

歐神諾將全面啟動渠道下沉戰(zhàn)略

大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)等分銷市場，向下扎根

通過全新的合作模式幫助經(jīng)銷商提升銷量

同時增加利潤來源，擴(kuò)大品牌曝光

實(shí)現(xiàn)“多條腿走路”，拓展盈利途徑

通過上述舉措

牢牢抓住全渠道有差別價值營銷的戰(zhàn)略

解決終端經(jīng)營難題，挖掘品牌價值

為實(shí)現(xiàn)業(yè)績增量注入新動能

 02

AI賦能+戰(zhàn)略升級，引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展

董事長吳志雄：

陳總從產(chǎn)品、市場、渠道等維度

為下半場的戰(zhàn)斗提供了清晰的“路線圖”

在此基礎(chǔ)上

吳志雄董事長進(jìn)一步從長遠(yuǎn)視角

分享了公司未來發(fā)展與戰(zhàn)略布局的深層思考

為歐神諾與經(jīng)銷商的未來注入更多信心與方向

ROOT DEEP GROW HIGH

引入戰(zhàn)略投資，開啟智能賽道

當(dāng)下AI技術(shù)已成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要工具

吳志雄董事長提到

歐神諾早在去年就在全公司組織AI探索

是行業(yè)內(nèi)最早擁抱AI技術(shù)的企業(yè)

△ 歐神諾2024年首屆AI探索大賽

目前公司已經(jīng)推出了自己的AI服務(wù)系統(tǒng)

深度整合產(chǎn)品、施工、市場、品牌等全領(lǐng)域知識

為經(jīng)銷商提供24小時精準(zhǔn)、即時的智能支持

可快速解答客戶疑慮、簡化事務(wù)流程

實(shí)現(xiàn)服務(wù)專業(yè)化與經(jīng)營效率雙提升

針對大家關(guān)注的引入戰(zhàn)略投資者事宜

吳總也站在集團(tuán)和公司的角度給出了解答

此次戰(zhàn)投將為品牌注入新的資源與活力

借助其在人工智能領(lǐng)域的優(yōu)勢

歐神諾將如虎添翼

更好地探索“傳統(tǒng)行業(yè)+人工智能”的融合路徑

為產(chǎn)品開發(fā)、終端銷售等帶來良好的推動作用

ROOT DEEP GROW HIGH

全渠道戰(zhàn)略微調(diào)，踐行價值營銷

當(dāng)前市場競爭日趨激烈

頭部品牌的價值也越來越顯現(xiàn)

因此公司在原有的“全渠道有差別營銷”戰(zhàn)略

新加入了“價值”兩字

吳總認(rèn)為此次微調(diào)可謂一字千金

歐神諾新的“價值”營銷

底氣在于中國玉IP奠定的品牌高端形象

在于全案交付服務(wù)系統(tǒng)的托底保障

還在于三大智造基地的高質(zhì)量自產(chǎn)

以及鏡面防滑技術(shù)實(shí)現(xiàn)亮光磚全覆蓋

而圍繞“多渠道”和“有差別”

吳志雄董事長也強(qiáng)調(diào)了四大重點(diǎn)

一是重視設(shè)計師、異業(yè)聯(lián)盟等高值渠道

繼續(xù)提升品牌高度和高端品銷售占比

二是深化整裝公司合作，打造市場優(yōu)勢

三是深耕下沉渠道，為經(jīng)銷商增長助力

四是打造高質(zhì)量工程，讓管理更加有序高效

從產(chǎn)品優(yōu)化到渠道深耕

從AI賦能到戰(zhàn)略升級

兩位高層領(lǐng)導(dǎo)的演講

清晰傳遞了下半年的發(fā)展方向與決心

生動描繪了廠商一心、共同增長的愿景

正如副總裁陳宇超在演講最后所言

當(dāng)前市場雖無“天時地利”

但歐神諾團(tuán)隊(duì)已實(shí)現(xiàn)思想統(tǒng)一、信心堅(jiān)定

經(jīng)營更加精細(xì)和規(guī)范，新的增長點(diǎn)正逐步清晰

接下來，歐神諾將繼續(xù)與全體經(jīng)銷商伙伴攜手

以更清晰的戰(zhàn)略、更有力的舉措

共同迎接品牌發(fā)展的美好未來