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                                                                             ——歐福萊陶瓷致敬瓷磚經(jīng)銷商群體

張軍生(盧龍&遷安歐福萊掌舵人)

●2000年，大學(xué)畢業(yè)參加工作
●2004-2009年，在地方某陶瓷企業(yè)任財務(wù)總監(jiān)
●2010-2015年，組建瓷磚銷售店面，以批發(fā)為主
●2016年-2017年，走上品牌轉(zhuǎn)型之路
●2018年-至今，簽約歐福萊品牌，迅速占據(jù)當(dāng)?shù)亓闶凼袌銮叭?/p>

結(jié)緣歐福萊

Q：是什么原因讓張總不到兩年的時間里，陸續(xù)在盧龍縣和遷安市組建了兩家歐福萊臻選生活館？

“我們的品牌轉(zhuǎn)型之路起初也并不順利，雖然做了品牌，但是不懂運營品牌，直到遇見歐福萊，把我們真正帶上了品牌運營之路。選擇一個合適的好品牌，并跟隨品牌創(chuàng)新運營和積累沉淀，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”

“當(dāng)時，我們6個商家因為新增品牌相約到佛山考察市場，無意間進入歐福萊總部展廳。雖然都是從事瓷磚行業(yè)的老手，但我們還是無一例外被歐福萊產(chǎn)品花色驚艷了。原創(chuàng)、時尚、設(shè)計感強，非常符合主流消費人群的審美觀念，而且有專業(yè)的研發(fā)設(shè)計團隊，能保障花色的更新迭代。”

“經(jīng)過深入了解，歐福萊踐行‘全品類、全規(guī)格、全自造’的發(fā)展戰(zhàn)略。精研產(chǎn)品體系，產(chǎn)品品類豐富、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、產(chǎn)品備貨齊全，無論是當(dāng)今大熱的大板產(chǎn)品還是常規(guī)的普通拋釉，花色豐富應(yīng)有盡有，非常適合我們終端展示和銷售，家裝、工程和整裝客戶都能一站式便捷地找到滿意的產(chǎn)品。而且，充分考慮了我們商家的盈利空間。”

“真正促使我們簽約的，還有歐福萊過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和實效的政策扶持。用戶消費的核心是產(chǎn)品，品質(zhì)是我們商家賣貨的底氣，歐福萊背靠實力雄厚的廣東陶瓷集團，讓財務(wù)出身的我非常放心。對于批發(fā)轉(zhuǎn)型的我們來說，品牌化運作是弱項，歐福萊有專業(yè)的運營團隊和商學(xué)院，有成套的系統(tǒng)培訓(xùn)和活動指導(dǎo)，能提供具有創(chuàng)意和實效的產(chǎn)品話術(shù)和營銷方案，幫助我們搭建盈利體系和打造高效團隊，并落到實處幫助我們一步步成長。”

展廳建設(shè)

Q：您的兩個展廳都是約600平方的大店，為什么呢？

“這確實需要勇氣，但好的店面才能更好地呈現(xiàn)產(chǎn)品，帶給消費者更舒適的購物體驗。”

“消費需求決定市場，近年8090主力消費人群的需求點已經(jīng)集中在現(xiàn)代風(fēng)格，強調(diào)設(shè)計元素、材料質(zhì)感、色彩搭配和服務(wù)體驗。我們建成遷安歐福萊臻選生活館時，在當(dāng)?shù)貛缀跏鞘准抑鞔颥F(xiàn)代風(fēng)格的瓷磚展廳，一開業(yè)即引爆市場。”

遷安店

“見證了歐福萊品牌的魅力和發(fā)展前景，我們當(dāng)機立斷把歐福萊臻選生活館引進盧龍縣。歐福萊品牌時尚簡約的現(xiàn)代風(fēng)格、品牌倡導(dǎo)的‘臻選好貨’‘愛生活’的生活方式，拔高了當(dāng)?shù)叵M者家裝美學(xué)理念，搶占了消費者心智。”

盧龍店

團隊管理

Q：聽說您有一支戰(zhàn)無不勝的精銳之師，是怎么管理的呢？

“目前我們團隊有26人，實行分管追責(zé)制，從經(jīng)理、店長、導(dǎo)購、設(shè)計、倉管等，大家非常明確自己的職責(zé)，配合默契，辦事效率非常高。我對大家非常放心。”

“我們的團隊也是簽約歐福萊后，在總部的指導(dǎo)下層層組建的。包括產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、渠道的開拓、活動的開展，對我們精銳之師的打造非常助力。”

“這次五一活動，由歐福萊總部整體策劃和全程指導(dǎo)，通過新穎的直播培訓(xùn)和直播逛展廳的模式，加上我們團隊的不懈努力，21天成交155單，這個戰(zhàn)績我還是挺滿意的。”

未來展望

Q：關(guān)于未來，您有什么規(guī)劃呢？

“從無到有，從小到大，我們這兩年在盧龍和遷安市場的迅速擴張，有自身人脈和市場的積累，也與符合市場需求的歐福萊品牌密不可分。未來我要一心一意擴大歐福萊品牌在唐山和秦皇島市的影響力。”

“關(guān)于市場，今年我有兩個規(guī)劃。

一是在唐山市區(qū)計劃新建1個歐福萊直營店，預(yù)計展廳面積不低于500㎡，倉庫面積不低于3000㎡。并以此為據(jù)點，向周邊縣鎮(zhèn)地區(qū)輻射銷售和服務(wù)。

二是在唐山、秦皇島兩市大力開拓歐福萊分銷店，和總部齊心協(xié)力，持續(xù)擴大市場占有份額。”

“對于未來，我很有信心。目前我們的零售可以占到市場銷量的三分之一，在小區(qū)我們可以占到50%以上，這離不開歐福萊品牌的實力保障、我們團隊的努力拼搏以及消費者的信賴和支持。隨著在工程、設(shè)計師渠道的持續(xù)發(fā)力，以及今年規(guī)劃的落地實施，我相信，在不久的將來，歐福萊品牌必將成為唐山和秦皇島兩市的瓷磚第一品牌！”

品牌在終端的扎根和發(fā)展，與品牌實力緊密相連，但最終取決于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的運作經(jīng)營。我們來聽聽負(fù)責(zé)京津冀的大區(qū)經(jīng)理王國洪先生的看法。

大區(qū)經(jīng)理怎么說

Q：王經(jīng)理，對于盧龍&遷安歐福萊的張總和他的團隊，您怎么看呢？
“張總選擇了歐福萊，同時歐福萊選定了張總，這是一個強強攜手開創(chuàng)佳績的案例。張總他非常有魄力、看問題長遠(yuǎn)，也很有想法。張總考察了歐福萊的綜合實力，同時也看到了歐福萊強勁的發(fā)展勢頭，在詳細(xì)咨詢了合作細(xì)則后，迅速在盧龍和遷安兩座縣級城市組建了各約600平方的大店。張總舍得大筆投入，我們也派出專業(yè)運營團隊，一對一駐店幫扶客戶，高效團隊組建、品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢話術(shù)、盈利體系的搭建、活動推廣和渠道的開拓等；而且我們在當(dāng)?shù)乜疾焓袌龆鄷r，協(xié)助張總優(yōu)化了庫存結(jié)構(gòu)，加大馬力備足當(dāng)?shù)貢充N產(chǎn)品，廠商齊心協(xié)力，最終歐福萊臻選生活館在當(dāng)?shù)亻_業(yè)即火，打開了有利局面。”

“張總思維縝密，做事細(xì)致認(rèn)真，非常注重做好服務(wù)和口碑的打造，使得歐福萊品牌在當(dāng)?shù)厣畹孟M者的青睞和認(rèn)可，一步步擴大了市場占有率。”

“生活中，張總還是一個熱愛公益的愛心人士。去年，張總就多次組織員工去董家峪小學(xué)為老師和學(xué)生送溫暖。這種樂善好施、懂得回饋社會的精神令人欽佩，也是我們歐福萊之光。”

“今年，我們的合作將更加緊密，廠商同心同行，聚力向前，相信會創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。”

鍥而不舍,金石可鏤
專一所以成就第一
祝愿盧龍&遷安歐福萊張總
事業(yè)蒸蒸日上
未來值得期待

（本文為企業(yè)供稿）