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在消費(fèi)升級與審美覺醒的雙重驅(qū)動下,家居建材行業(yè)正經(jīng)歷從"產(chǎn)品競爭"向"空間價值競爭"的轉(zhuǎn)型。作為深耕建陶領(lǐng)域51年的行業(yè)標(biāo)桿,鷹牌陶瓷以敏銳的戰(zhàn)略眼光,將設(shè)計師渠道作為品牌升級的核心引擎之一,通過搭建“文化賦能+技術(shù)支撐+生態(tài)共建”的三維體系,不僅為設(shè)計師群體提供了價值共創(chuàng)平臺,更以“陶瓷+大家居”雙軌并行戰(zhàn)略重構(gòu)了高端家居市場的競爭格局。
鷹牌的設(shè)計師渠道布局最早始于2016年,這一決策遠(yuǎn)早于多數(shù)同行。彼時,行業(yè)仍沉浸在傳統(tǒng)零售渠道的紅利中,而鷹牌已攜手廣州設(shè)計周啟動“40 UNDER 40中國設(shè)計杰出青年”,雙方以“推動中國設(shè)計中堅力量合力成長”為使命,以“助力中國設(shè)計黃金一代”為愿景,通過品牌、產(chǎn)品與設(shè)計師渠道的深度融合,構(gòu)建起覆蓋全國的青年設(shè)計師成長生態(tài)。除此外,雙方聯(lián)合成立“40 UNDER 40金鷹學(xué)院”,為設(shè)計師提供一個優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)平臺。
該活動通過“城市榜、省區(qū)榜、全國榜”三級評選機(jī)制,每年覆蓋超30個省區(qū)、160余個城市,累計吸引超5萬名設(shè)計師參與,被譽(yù)為“中國青年設(shè)計領(lǐng)袖人物第一榜”,為行業(yè)輸送了大量新生代設(shè)計力量。
這一戰(zhàn)略的深遠(yuǎn)性在于:通過搭建設(shè)計師交流平臺,鷹牌不僅獲得了直接觸達(dá)高端消費(fèi)群體的入口,更將品牌基因中的“創(chuàng)新”與“美學(xué)”注入設(shè)計師群體。正如鷹牌集團(tuán)總裁陳賢偉所言,設(shè)計師是發(fā)現(xiàn)美、呈現(xiàn)美、傳播美的群體,與他們的深度合作,本質(zhì)上是讓品牌美學(xué)體系獲得持續(xù)進(jìn)化的動能。
在設(shè)計師渠道運(yùn)營中,鷹牌陶瓷創(chuàng)造性地將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代設(shè)計語言融合,打造出具有獨(dú)特辨識度的文化IP。2023年推出的「中國瓷」系列產(chǎn)品集群,以唐、宋、元、明、清五代陶瓷美學(xué)為藍(lán)本,通過現(xiàn)代工藝復(fù)刻刻花、絞胎、點(diǎn)彩等傳統(tǒng)技法,讓“隋唐青白瓷的質(zhì)樸玉潤”與“宋瓷的清秀高雅”在當(dāng)代空間中重生。該系列一經(jīng)上市便引發(fā)設(shè)計界熱議,北京、上海、廣州等地設(shè)計師紛紛將其應(yīng)用于高端住宅、文化會所等項目。
設(shè)計師渠道的深耕,離不開硬核產(chǎn)品的支撐。鷹牌陶瓷以母公司天安新材的汽車內(nèi)飾材料技術(shù)為背書,將“可視化的健康,可交付的顏值”作為產(chǎn)品開發(fā)的核心邏輯。
更值得關(guān)注的是,鷹牌將健康技術(shù)從單品延伸至空間解決方案。2024年落成的鷹牌生活總部家居體驗(yàn)館,以WELL健康建筑標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo),整合陶瓷、墻板、地板等多品類產(chǎn)品,通過裝配式內(nèi)裝技術(shù)實(shí)現(xiàn)48小時快速交付,讓“即裝即住”的健康人居從概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。這種“產(chǎn)品+服務(wù)”的系統(tǒng)化輸出,使設(shè)計師在項目競標(biāo)中獲得差異化優(yōu)勢,參與鷹牌設(shè)計師渠道的項目的平均客單價和設(shè)計費(fèi)溢價空間大大增加。
站在51周年的歷史節(jié)點(diǎn),鷹牌陶瓷正以設(shè)計師渠道為支點(diǎn),撬動整個家居產(chǎn)業(yè)的變革。2025年提出的“六次迭代”戰(zhàn)略,明確將“一站式健康人居服務(wù)商”作為轉(zhuǎn)型目標(biāo),在鞏固陶瓷基業(yè)的同時,快速拓展大家居板塊,形成涵蓋陶瓷、墻板、地板、防火板等多品類的產(chǎn)品矩陣,為設(shè)計師提供更完整的材料庫與交付保障。同時,鷹牌積極拓展整裝、工程渠道,與南方設(shè)計院、佛山雋業(yè)、天匯建科等專業(yè)機(jī)構(gòu)合作,實(shí)現(xiàn)家裝公裝領(lǐng)域渠道資源的全面貫通,持續(xù)鞏固品牌在市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
從1974年手工作坊到如今擁有五大生產(chǎn)基地、三大研發(fā)基地的國際化企業(yè),鷹牌陶瓷的成長史,本質(zhì)上是一部以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的奮斗史。在設(shè)計師渠道的深耕中,我們看到的不僅是一個品牌的戰(zhàn)略智慧,更是一個行業(yè)領(lǐng)軍者對“美好人居”的深刻理解——真正的高端,不在于材料的昂貴,而在于對生活方式的洞察與引領(lǐng)。正如鷹牌陶瓷廣告語所言:“很多年以后,我還選鷹牌”,這份信任的背后,是51年如一日對品質(zhì)與美學(xué)的堅守,更是對未來人居趨勢的精準(zhǔn)把握。
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