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2024年，建筑陶瓷行業(yè)價格戰(zhàn)硝煙四起，市場競爭局勢升級，龍頭格局初步顯現(xiàn)，劇烈的行業(yè)洗牌已經(jīng)到了關(guān)鍵時刻。而這時候，整個瓷磚市場都彌漫著焦灼的情緒，陶瓷人打響“生存保衛(wèi)戰(zhàn)”，使出了各種招數(shù)，亂象頻生。

今年，建陶行業(yè)到底有多亂？

爆倉停窯
倒閉轉(zhuǎn)讓

2024剛開年時就有陶瓷人說，“陶企2月份開窯，4月份就得爆倉停窯。”為什么會這么說？因為行情實在太差了。2月，廣東產(chǎn)區(qū)開窯的情況比往年好一點，但陶企開單發(fā)貨情況不容樂觀。而其他陶瓷廠產(chǎn)區(qū)情況也一樣，例如江西產(chǎn)區(qū)，年初開窯率創(chuàng)歷史新低，經(jīng)銷商發(fā)貨熱情也遠(yuǎn)低于往年。

因此，行業(yè)就有傳言說5月就有一些企業(yè)要停窯，更夸張的說4月可能就要停窯了。剛開工兩個月就要停窯，可見今年的訂單情況有多慘淡，陶瓷人對市場行情多么不看好。

這話一開始是傳言，但沒想到一語成讖。

4月中旬，廣東恩平一家陶瓷廠發(fā)出一紙《告知函》，表示公司最后裝貨時間到2024年4月30日止，5月開始全體放假，請客戶在截至?xí)r間前提取貨物。若超出期限未提貨，公司不負(fù)任何責(zé)任，一切后果自負(fù)。

此通知一出，建陶行業(yè)同仁議論紛紛，猜測是不是提前停窯或者倒閉不干了。最后有知情人透露，這家陶瓷廠是被某企業(yè)收購了，之前的訂單貨物要盡快提走。

實際上，今年建陶行業(yè)類似的收購租賃事件不止這一件。開年至今，全國已經(jīng)有近30條新生產(chǎn)線點火，這一數(shù)據(jù)是相當(dāng)驚人的。然而，據(jù)了解，這些新點火的生產(chǎn)線有一部分是某些陶企收購或租賃別的陶瓷廠，重新改造進(jìn)而點火投產(chǎn)的。也就是說根本沒有新增生產(chǎn)線，只是生產(chǎn)線或陶瓷廠所有人變更了。

生產(chǎn)成本還在繼續(xù)上升
瓷磚卻“瘋狂”降價

今年以來，一輪又一輪的價格戰(zhàn)接踵而至，瓷磚價格斷崖式下滑5%~10%，很多陶瓷人都表示從業(yè)這么久從未見過如此慘烈的價格戰(zhàn)。

近日，云南接連三家陶企出臺降價促銷的通知，一家宣布自5月11日起，800×800mm（優(yōu)等）通體價格9.9/片，另一家宣布自5月12日起，400×800mm（優(yōu)等）價格4.28元/片，活動截止日期均為5月31日，并且取消原有政策優(yōu)惠，銷量不計入年/月任務(wù)量，不計返點。

還有一家就更“卷”了，宣布5月11日起，800×800 mm全拋釉磚9.5元/片、600×1200mm14元/片。

對于此事，有些陶瓷人表示“一個禮拜內(nèi)更瘋狂”“今年太亂了，你不卷，明年更沒機(jī)會卷”，還有人爆料稱“這個價不算低，在河北進(jìn)貨價才7.9元”“在這個廠進(jìn)貨兩年沒有客訴，口碑很好”，而大部分人都已經(jīng)司空見慣，并且認(rèn)為“降價=降質(zhì)量，企業(yè)不可能做虧本生意”。

在市場大洗牌之下，同行“卷生卷死”成為常態(tài)，價格戰(zhàn)只是其中一種方式。眾所周知，瓷磚生產(chǎn)成本以及陶企管理成本一直都在上升，因此，價格戰(zhàn)這張“牌”不是誰都能打的，頭部陶企以及一些實力陶企有底氣把控企業(yè)整體利潤，而一些沒有核心競爭力的中小陶企一旦陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，可能就離淘汰出局不遠(yuǎn)了。

經(jīng)銷商“另辟蹊徑”
聯(lián)合搞起了品牌

“今年建陶行業(yè)的生產(chǎn)制造成本極盡壓榨，終端出現(xiàn)一種特殊情況，無論是高安產(chǎn)區(qū)，還是廣東產(chǎn)區(qū)的終端經(jīng)銷商三五成群組團(tuán)發(fā)貨的現(xiàn)象已經(jīng)成為了普遍情況。”景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)客座教授丁建橋在接受媒體采訪時這樣分析了2024年建陶行業(yè)的一大亂象、怪象。

事實上，從去年下半年以來，這種終端區(qū)域瓷磚經(jīng)銷商或批發(fā)商抱團(tuán)聯(lián)合，到廣東找工廠自己貼牌做品牌或者打造“超級聯(lián)盟”“超級合伙人”等模式，已經(jīng)在行業(yè)慢慢興起。

為什么會產(chǎn)生這種模式？此前舉行的中國陶瓷網(wǎng)《中陶三人行》直播欄目曾探討得出，這種模式誕生于經(jīng)銷商與品牌進(jìn)行博弈，經(jīng)銷商一旦做大，想要更大的話語權(quán)，品牌沒有辦法滿足，就倒逼著經(jīng)銷商自己去做品牌。

也有行業(yè)人士表示，這種模式無非就是經(jīng)銷商極盡所能降低成本、提高利潤，應(yīng)對終端價格內(nèi)卷的手段。目前這種模式加盟的經(jīng)銷商數(shù)量不多，比較好操作。將來體量大了，有可能會出現(xiàn)利益糾紛，這是不可避免的。

還有瓷磚品牌運營負(fù)責(zé)人認(rèn)為這種模式產(chǎn)生的品牌沒有優(yōu)勢，打造品牌不是某個區(qū)域的營銷，而是包含產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、戰(zhàn)略定位等整個品牌的管理運營，在這方面，已經(jīng)有多年沉淀積累的專業(yè)瓷磚品牌更有優(yōu)勢。

消費者一番攻略下來
比賣磚的還“懂”技術(shù)

“賣瓷磚十幾年，現(xiàn)在感覺客戶比我還懂瓷磚”——這應(yīng)該是今年陶瓷人賣瓷磚最深刻的感受了。

以上圖片是一位業(yè)主為了買瓷磚所做的攻略，這份攻略里面提到了很多買磚需要注意的專業(yè)知識，例如防滑全瓷、附錄G、3C認(rèn)證、廣東制造、吸水率、耐磨系數(shù)、抗釉裂性等等。這里面有一些瓷磚的專業(yè)術(shù)語可能很多陶瓷人都沒認(rèn)真了解過，有同行老板看了之后發(fā)出感慨“比賣磚的還專業(yè)”。

還有不少陶瓷人紛紛在網(wǎng)絡(luò)上叫苦，分享自己賣磚時遇到客戶提問啞口無言：

“前幾天有客戶問我瓷磚硬度達(dá)到多少度，我真不知道啊”

“現(xiàn)在我買瓷磚我不說話，我聽客戶說！因為他們比我懂”

“昨天有人一來就問我是不是廣東磚？柔光度數(shù)幾度？釉面有幾層？廣東哪個工廠出的？瓷磚有多厚？吸水率多少？是用哪里的材料做的？80×80是不是13塊8就能買？”

“客戶來店里問瓷磚的產(chǎn)地在那里，我回答是廣東肇慶。他扭頭就走了，說不是廣東佛山磚他不要”

……

隨著網(wǎng)絡(luò)信息高度透明化，建陶行業(yè)不再封閉，瓷磚的生產(chǎn)技術(shù)、行業(yè)各類專業(yè)術(shù)語都能在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到，與此同時，消費者的認(rèn)知水平逐漸提高，買任何東西前都熱衷于做攻略、到種草平臺上了解專業(yè)知識、向行業(yè)大V咨詢等，這樣一頓操作下來可能他們的知識水平、對瓷磚的了解程度比某些賣磚多年的陶瓷人還懂，確實不足為奇。

陶瓷人都說現(xiàn)在賣瓷磚越來越難，這也是原因之一——消費者越來越專業(yè)，這種趨勢會越來越明顯，陶瓷人無法抗拒，只能順勢而為，提升自己的專業(yè)知識水平，賣磚時才能更好應(yīng)對。更重要的是，陶瓷人要正視消費者變專業(yè)的事實，不能為了成單就做出歪曲事實、糊弄消費者的舉動，誠信是銷售永遠(yuǎn)不能違背的底線。

你對以上四種建陶行業(yè)的亂象有什么看法？你認(rèn)為建陶行業(yè)還存在哪些亂象？歡迎留言！