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《中國消費者調研報告》 顯示：中國消費者的消費品類正從產品到服務、從功能價值到情緒價值轉變……消費升級催促銷售方式變革提升，門店銷售迎來新的挑戰(zhàn)。

近年來，隨著陶瓷行業(yè)產品與系統(tǒng)高度同源，行業(yè)同質化嚴重；終端門店傳統(tǒng)的銷售模式缺少以用戶需求出發(fā)的場景體驗，致使品牌競爭深陷價格困局。想要突圍而出，亟需從用戶出發(fā)，制定和梳理一套完整、系統(tǒng)化的產品價值塑造體系及銷售邏輯。

 為此，格萊斯繼續(xù)深化“品牌力、產品力、服務力”三力齊發(fā)的品牌工作思路賦能終端，發(fā)起“格萊斯產品價值塑造”項目，通過調研與探訪，重新梳理整合格萊斯高端產品價值，輸出終端銷售實戰(zhàn)實效的工具及方法，通過線上線下培訓課程，核心門店落地陪跑等方式，培養(yǎng)一批終端銷售精英人才，助力終端銷售業(yè)績的提升！ 

本次“格萊斯產品價值塑造”課程，是專屬于格萊斯各終端門店的免費福利，通過5天課程，讓終端“講好品牌故事，賣好高端產品”！

專業(yè)賦能 品牌價值
訓練營由人均超20年國際&國內企業(yè)管理經驗，長期深耕在消費品、新媒體、智能家、舒適家、建材家居培訓板塊的專業(yè)特邀嘉賓老師授課。課程經過兩個多月的調研與打磨，采用理論培訓與實戰(zhàn)訓練相結合的形式，為廣大終端呈現一場銷售饕餮盛宴。

講好品牌故事

通過本次訓練營，務求讓終端清晰用戶畫像，講好品牌故事，提高消費者認知和認可度，賣好高端產品！

產品賦能 工具打造
本次“格萊斯產品價值塑造訓練營”，以用戶為導向，以產品為核心，提煉產品核心價值賣點，打造實效銷售工具，務求助力終端掌握與消費者溝通的一套標準語言。

打造產品工具

針對格萊斯香云紗瓷磚和高端產品的產品銷售模式進行系統(tǒng)梳理，通過課程讓終端掌握產品特點，呈現產品價值，通過話術與情感鏈接消費者內在需求，找準需求，賣好產品，提升產品成交率。

體驗賦能 價值銷售

創(chuàng)造體驗價值
從用戶體驗出發(fā)，打造格萊斯銷售動線系統(tǒng)。通過系統(tǒng)性學習，教會終端科學合理的利用門店場景，促單成交。

管理銷售動線
合理管理門店銷售動線，管理消費者消費預期，促單成交。

加強服務體驗
巧妙運用“格萊斯安居交付系統(tǒng)”及“巖板精工交付系統(tǒng)”，提升產品價值，提高單值。

營造場景體驗
場景化銷售，提高消費場景體驗，讓體驗為產品加分，為銷售賦能。

本次“格萊斯產品價值塑造訓練營”課程以轉變思維為引，培養(yǎng)人才為實，竭力賦能終端業(yè)績的達成！希望終端門店能學以致用，學有所成，實現業(yè)績與個人成就的雙贏！